Metode peramalan penjualan adalah cara yang telah diuji dan diakui untuk membantu tim penjualan unggul dalam persaingan—bahkan jika persaingannya adalah kinerja mereka sendiri pada kuartal sebelumnya.
Namun, menurut studi terbaru dari Gartner, hanya 45% penjual dan pemimpin penjualan yang memiliki kepercayaan tinggi pada akurasi peramalan perusahaan mereka. Kualitas data yang buruk menjadi penyumbang utama ketidakpercayaan ini, dan perkiraan yang tidak akurat membuat Anda rentan terhadap kritik saat sesuatu tidak berjalan sesuai rencana.
Meskipun begitu, dalam permainan penjualan, lebih baik berkomitmen pada tujuan yang diinformasikan berdasarkan analisis yang didukung oleh data dengan bantuan proses dan perangkat lunak peramalan penjualan yang solid daripada mencoba mencapai kesuksesan penjualan dari udara tipis. Yang penting adalah bagaimana cara meramalkan penjualan seakurat mungkin, bahkan dengan portofolio produk yang berkembang dan tren pasar yang tidak dapat diprediksi.
Peramalan penjualan adalah proses memperkirakan total pendapatan atau jumlah penjualan yang akan Anda tutup di masa depan berdasarkan data masa lalu.
Organisasi penjualan menggabungkan data historis internal bersama data ekonomi publik yang relevan dan tren masa lalu untuk menciptakan gambaran singkat kemungkinan jangka pendek dan jangka panjang untuk kesuksesan perusahaan. Peramalan digunakan untuk menetapkan target pendapatan bulanan, kuartalan, atau tahunan, dan dapat menjadi faktor ketika menghitung komisi tim.
