Seorang MQL bisa memiliki skor lead yang layak, tetapi tidak akan berada di ujung atas spektrum. Di sisi lain, Anda dapat mengidentifikasi SQL dengan menemukan leads dengan skor tinggi. Ini adalah leads yang hampir siap untuk dikonversi.
Perlu diingat bahwa skor lead dapat dan akan berubah berdasarkan perubahan perilaku pengguna. Jika seorang lead mulai berinteraksi lebih banyak dengan Anda, skor tinggi sangat memungkinkan, sedangkan jika mereka mulai berinteraksi lebih sedikit, skornya akan turun.
Kemungkinan Membeli
Terakhir, Anda dapat membedakan antara MQLs dan SQLs berdasarkan seberapa mungkin mereka akan menjadi pelanggan.
Misalkan Anda memiliki lead yang telah mengunjungi situs Anda sebanyak 10 kali. Secara itu sendiri, itu tampak menjanjikan. Dan mungkin memang menjanjikan jika kunjungan tersebut terus menunjukkan minat untuk membeli dari Anda.
Di sisi lain, mungkin kunjungan tersebut menurun secara frekuensi menjelang akhir, dan setelah kunjungan terakhir, lead tersebut berhenti berlangganan email Anda. Tidak terlalu menjanjikan lagi.
Tergantung pada versi contoh di atas, lead mungkin lebih atau kurang mungkin untuk membeli. Jika seorang lead menunjukkan minat untuk membeli dari Anda dan minat mereka sepertinya hanya meningkat dari waktu ke waktu, itu menunjukkan kemungkinan besar untuk membeli, yang berarti mereka mungkin memenuhi syarat sebagai SQL. Jika tidak, mereka mungkin masih menjadi MQL.
Mengapa MQLs dan SQLs Penting?
Anda mungkin bertanya-tanya mengapa Anda perlu melacak MQLs dan SQLs. Mengapa repot-repot mengkategorikan leads Anda?
