Pemasaran digital adalah kristalisasi dari semua upaya yang dilakukan tim pemasaran untuk berkomunikasi dengan pelanggan dan prospek menggunakan berbagai saluran digital, termasuk situs web, pencarian, media digital, email, dan aplikasi seluler.
Penciptaan prospek adalah fungsi pemasaran digital. Ini adalah proses menarik dan mengubah orang asing dan orang yang dikenal menjadi orang yang telah menyatakan minatnya terhadap produk atau layanan perusahaan (kemungkinan pelanggan). Ketika orang asing memulai hubungan dengan menunjukkan minat pada bisnis Anda, transisi dari pelanggan anonim menjadi pelanggan dikenal dimulai.
Setelah prospek tercipta, pemasar dapat secara efektif terlibat dengan saluran pemasaran digital yang sesuai untuk prospek tersebut.
Bagaimana cara menggunakan pemasaran digital dalam pembuatan prospek?
Cara termudah dan paling efektif adalah dengan menggunakan alat otomasi pemasaran. Alat otomatisasi pemasaran memungkinkan Anda mengotomatiskan kampanye email, mempersonalisasi pengalaman Anda, dan melacak prospek sepanjang perjalanan Anda. Alat personalisasi web juga dapat digunakan untuk menyesuaikan komunikasi dengan calon pelanggan dan mengoptimalkan pengalaman web bagi pemirsa, terlepas dari apakah mereka prospek baru atau prospek lama yang mengunjungi situs web.
Bagaimana alat otomasi pemasaran membantu menciptakan prospek?
Otomatisasi pemasaran menggantikan proses manual, yang memungkinkan Anda mengidentifikasi prospek terbaik dan mengumpulkan semua data yang Anda perlukan untuk memperkenalkan mereka pada konten yang paling tepat dan penting. Platform otomasi pemasaran memberikan efisiensi dan kecepatan bagi pemasar. Merek yang lebih kecil dengan tim pemasaran yang lebih kecil dapat mencapai kinerja yang lebih baik dengan mendapatkan lebih banyak orang dan sumber daya ketika tugas yang tepat diotomatisasi.
Menciptakan prospek dalam pemasaran B2B melibatkan pengumpulan informasi tentang pelanggan potensial, menyesuaikan komunikasi mereka, dan mengubah calon pelanggan menjadi pelanggan.
Prospek B2B diciptakan dengan beberapa cara, termasuk.
- DM
- Acara tatap muka dan virtual
- email Pemasaran
- pemasaran jarak jauh
- Blog
- Media sosial
- Pengoptimalan Mesin Pencari (SEO)
Setelah calon pelanggan tercipta, prospek tersebut dapat dipupuk sepanjang perjalanan pembeli dengan tujuan akhir mengubah prospek menjadi target.
