Kampanye pemasaran dan penjualan yang kuat didukung oleh data. Apa artinya itu? Ini berarti pemasaran dan penjualan Anda mencapai puncaknya ketika Anda merancangnya berdasarkan metrik berharga seperti tingkat klik (CTR) dan lead close rate.
Berbagai metrik bermanfaat untuk hal-hal yang berbeda, tetapi semuanya mengungkap sesuatu tentang pemasaran Anda. Satu metrik yang mungkin Anda gunakan adalah lead close rate. Tetapi apa itu? Ini adalah metrik yang menggambarkan persentase dari lead Anda yang berhasil diubah menjadi pelanggan.
Tentu saja, Anda mungkin masih memiliki pertanyaan—misalnya, mengapa Anda perlu? Mengapa ini penting? Teruslah membaca untuk mengetahui jawabannya. Juga disebut rasio lead-to-close, adalah metrik penjualan yang mengukur berapa banyak penjualan yang Anda lakukan relatif terhadap jumlah lead yang Anda miliki.
Tingkat penutupan secara sederhana menggambarkan persentase dari upaya penjualan Anda yang berhasil. ini mengukur persentase tersebut relatif terhadap jumlah lead yang Anda peroleh. Jadi, untuk menemukan ini Anda untuk bulan tertentu, Anda hanya perlu membandingkan berapa banyak lead yang Anda hasilkan bulan itu dengan berapa banyak penjualan baru yang Anda tutup.
Anda mungkin berpikir bahwa lead close rate terdengar agak mirip dengan conversion rate. Dan Anda benar, mereka mirip. Namun, mereka bukan hal yang sama.
