Pengembangan kepemimpinan adalah proses yang digunakan pemasar untuk mengembangkan dan mendorong pembelian melalui komunikasi yang berkelanjutan dan relevan dengan calon pelanggan/pelanggan yang telah dinonaktifkan seiring berjalannya waktu.
Semakin banyak data pelanggan yang Anda miliki, semakin banyak pula yang dapat Anda capai dalam aktivitas Pengembangan Kepemimpinan Anda. Ciptakan persona pembeli instan untuk menentukan tujuan berbasis permintaan secara akurat. Pemahaman lebih lanjut mengenai perilaku pembeli sasaran dan pola konsumsi juga dapat membantu meningkatkan dan mengoptimalkan proses pengembangan prospek yang sedang berlangsung.
Program pengembangan prospek yang efektif harus mempertimbangkan peran/individu pembeli dan pada saat yang sama mempertimbangkan lokasi mereka dalam siklus penjualan. Kedua elemen ini membantu Anda memahami dengan siapa Anda berkomunikasi dan apa yang penting bagi Anda, sehingga Anda dapat melakukan percakapan yang relevan dengan prospek dan pelanggan Anda.
Terlepas dari tingkat respons (atau kurangnya tingkat respons), mengirimkan email secara eksplosif tidak akan membuat kampanye inkubasi berhasil. Kampanye Pengembangan Kepemimpinan, jika dilakukan dengan benar, dapat membantu membangun keintiman dan loyalitas merek untuk jangka waktu yang lama sebelum calon pelanggan mempertimbangkan untuk membeli. Menumbuhkan potensi permintaan ini memudahkan untuk mengubah prospek yang tidak sesuai menjadi peluang penjualan.
Pengembangan kepemimpinan membantu menjaga saluran komunikasi terbuka dengan calon pembeli dengan menyediakan konten yang mendukung proses penelitian dan penemuan. Otomatisasi pemasaran dapat mengirimkan kontennya saat dibutuhkan, berdasarkan semua kriteria yang Anda tetapkan.
Pengembangan kepemimpinan tidak hanya untuk pelanggan baru. Otomatisasi pemasaran dapat membantu mendorong pelanggan saat ini untuk melakukan pembelian tambahan. Jika Anda yakin akan tertarik dengan produk/jasa lainnya, Anda dapat segera menghubungi mereka melalui pesan pribadi.
