Dalam dunia penjualan, pencapaian keberhasilan salespeople tidak terjadi dalam semalam. John Barrows, CEO John Barrows Sales Training, seorang pembicara dan penulis yang diminati, telah membantu perusahaan-perusahaan besar seperti Salesforce, Box, dan LinkedIn untuk mencapai hasil nyata dengan teknik-teknik terbukti dalam mengisi sales funnel dan meningkatkan taktik sepanjang siklus penjualan.
Kunci presentasi John di acara BOUNDLESS 2020 adalah konsep “1% lebih baik setiap hari.” Bagaimana John menjelaskannya?
“Dulu, dalam karier saya, saya menetapkan tujuan-tujuan salespeople yang sangat tinggi dan muluk untuk diri saya sendiri, dan saya akan mencapai tujuan-tujuan itu, dan kemudian saya akan menetapkan gunung yang besar lagi untuk didaki. Dan yang terjadi adalah banyak kali saya menjadi frustasi karena mencapai puncak berikutnya yang saya tetapkan untuk diri saya sendiri.
“Jadi, alih-alih melakukan itu, saya mulai mencoba untuk menjadi 1% lebih baik setiap hari. Dan ini menancap di benak saya karena mentalitas saya adalah, ‘Lihat, jika saya bilang kepadamu untuk menjadi 50% lebih baik dalam 50 hari, Anda akan melihat saya dengan aneh dan berkata, ‘Dude, saya tidak tahu apa yang sedang kamu bicarakan, saya bekerja sekeras yang saya bisa sekarang, itu terlihat gila.’ Tetapi jika saya berkata, ‘Hei, bisakah Anda menjadi 1% lebih baik besok? Bisakah Anda hanya menjadi 1% lebih baik? Dan 1% berarti melakukan satu panggilan dingin ekstra, melakukan satu push-up ekstra di pagi hari. Apa pun itu, coba lakukan 1% lebih baik. Karena itu, dalam 50 hari, Anda menjadi 50% lebih baik.” John membagikan banyak tips tentang bagaimana menerapkan konsep ini ke dalam praktik, dimulai dengan apa yang disebutnya sebagai “pedoman pribadi menuju kesuksesan.”
