Menciptakan calon pelanggan yang inbound dapat mendorong calon pelanggan untuk datang. Tim pemasaran Anda berupaya untuk memudahkan calon pelanggan menemukan Anda berdasarkan penelusuran dan konten yang relevan, sehingga mereka dapat menentukan kapan dan bagaimana menghubungi Anda. Perbedaan lain mungkin mempengaruhi efisiensi, namun pemasar mungkin dibatasi oleh sumber daya yang mereka perlukan untuk menggunakan satu metode dibandingkan metode lainnya. Kendala tersebut antara lain.
- Apakah Anda yakin calon pelanggan Anda lebih menyukai saluran yang mereka gunakan? Saat membuat calon pelanggan keluar, pemasar harus memperkirakan atau menggunakan saluran yang sama untuk semua calon pelanggan, namun dalam inbound, calon pelanggan menemukan Anda di saluran yang mereka cari.
- Apakah proses percakapan/keterlibatan memerlukan kontrol lebih besar? Saat membuat prospek keluar, durasinya terbatas, dan dalam kasus masuk, penawaran baru atau konten cerita pendek dapat menciptakan prospek yang tidak terbatas.
- Apakah Anda memiliki keterampilan pemasaran yang dibutuhkan tim pemasaran Anda? Beberapa teknik konfirmasi perlu dikemukakan oleh pemasar. Saat menciptakan prospek keluar, teknologi ini mencakup perencanaan kampanye, desain grafis dan web, copywriting, dan teknologi panggilan keluar. Inbound, teknologi outbound yang sama berlaku, begitu pula SEO, pemasaran media sosial, dan konsep pemasaran digital lainnya.
- Bisakah Anda melakukan upaya yang diperlukan? Menciptakan prospek keluar memerlukan lebih banyak waktu dan usaha untuk email langsung dan panggilan telepon. Biayanya juga lebih mahal. Inbound membutuhkan lebih banyak keahlian, namun manfaatnya tetap ada dan biaya jangka panjangnya lebih rendah.
- Bisakah Anda memanfaatkan saluran paling umum di tim Anda? Penciptaan calon pelanggan keluar, email langsung, posting iklan, dan pemasaran telepon adalah yang paling umum. Dalam pemasaran masuk, pemasar sering menggunakan blog, media sosial, SEO, dan penawaran konten.
- Bisakah Anda berkomunikasi dengan pelanggan berdasarkan timeline? Dalam penciptaan calon pelanggan keluar, pemasar menentukan waktunya, sedangkan dalam penciptaan calon pelanggan masuk, calon pelanggan memilih.
