Perbedaan besar antara menciptakan prospek keluar dan menciptakan prospek masuk adalah pemasar mengirimkan pesan kepada calon pelanggan untuk memulai interaksi pertama. Ciptakan prospek masuk untuk mengarahkan calon pelanggan. Tim pemasaran Anda berupaya membuat proses semudah mungkin bagi calon pelanggan untuk menemukan Anda berdasarkan penelusuran dan konten yang relevan, sehingga mereka dapat memutuskan kapan dan bagaimana menghubungi Anda. Perbedaan lain dapat mempengaruhi efisiensi, namun pemasar dapat dibatasi oleh sumber daya yang harus diutamakan dibandingkan satu metode. Kendala tersebut antara lain.
- Apakah Anda yakin Anda lebih menyukai saluran yang Anda gunakan? Saat membuat prospek keluar, pemasar harus memperkirakan atau menggunakan saluran yang sama untuk semua calon pelanggan, namun dalam kasus masuk, prospek menemukan Anda di saluran yang Anda cari.
Apakah proses percakapan/keterlibatan memerlukan kontrol lebih besar? Jangka waktu untuk membuat prospek keluar terbatas, dan untuk masuk, penawaran baru atau fragmen konten dapat menghasilkan prospek yang tidak terbatas. - Apakah Anda memiliki keterampilan pemasaran yang dibutuhkan oleh tim pemasaran? Beberapa teknik pengencangan harus diketahui oleh pemasar. Saat menciptakan prospek keluar, teknologi ini mencakup perencanaan kampanye, desain grafis dan web, copywriting, dan teknologi panggilan keluar. Untuk inbound, teknologi outbound yang sama berlaku, begitu pula SEO, pemasaran media sosial, dan konsep pemasaran digital lainnya.
- Bisakah Anda melakukan upaya yang diperlukan? Menciptakan prospek keluar memerlukan lebih banyak waktu dan usaha untuk email langsung dan panggilan telepon. Biayanya juga lebih mahal. Inbound membutuhkan lebih banyak keahlian, namun manfaatnya tetap ada dan biaya jangka panjangnya lebih rendah.
- Bisakah Anda memanfaatkan saluran paling umum di tim Anda? Penciptaan prospek keluar, email langsung, periklanan, dan pemasaran telepon adalah yang paling umum. Dalam inbound marketing, pemasar biasanya menggunakan blog, media sosial, SEO, dan penawaran konten.
- Bisakah Anda berkomunikasi dengan pelanggan berdasarkan timeline? Dalam Outbound Prospect Customer Generation, pemasar menentukan waktunya, sedangkan dalam inbound, prospek yang memilihnya.
