Analisis kampanye memungkinkan Anda menganalisis secara sistematis ukuran keberhasilan kampanye untuk menilai efektivitas aktivitas pemasaran Anda. Kini setelah terdapat angka-angka yang mendukung pekerjaan tersebut, pemasar dapat memberikan dasar yang sah atas keputusan dan penyesuaian yang mereka buat selama kampanye. Skala ini menunjukkan bagaimana target dan pelanggan merespons komunikasi dan pesan pemasaran. Angka-angka ini memberi tahu Anda apa yang efektif dan apa yang tidak, serta apa yang perlu diubah, disesuaikan, atau dihilangkan. Analisis untuk menyempurnakan dan mengoptimalkan pendekatan dan kampanye pemasaran. Bagaimanapun, angka-angka tersebut menunjukkan apakah investasi dalam pemasaran sepadan dengan usaha yang dilakukan.
Metode Analisis Kampanye Pemasaran
Saat ini pemasar menganalisis dan mengukur setiap aspek kampanye. Pemasar telah menciptakan budaya pengukuran kampanye yang terlatih untuk mendapatkan data yang lebih objektif mengenai keberhasilan praktis dan dampak program pemasaran.
Dari pemasaran penelusuran dan acara hingga kampanye email dan surat langsung (DM), taktik yang digunakan pemasar untuk mendorong penciptaan prospek bergantung pada strategi dan sasaran bisnis mereka. Bergantung pada campuran saluran, pemasar dapat menggunakan berbagai alat untuk menganalisis kampanye dan mengukur ROI. Kembangkan sistem pengukuran kampanye untuk meninjau secara sistematis skala individu yang terkait dengan setiap kampanye dan menyesuaikan atau membatalkan kampanye sesuai kebutuhan.
Pemasar melakukan pendekatan analisis kampanye secara berbeda berdasarkan campuran media dan tujuan bisnis. Biaya per prospek (CPL) dalam pemasaran online menjadi dasar biaya administrasi untuk analisis ROI pemasaran. Pemasar online dapat menggunakan data dari sistem CRM atau Salesforce Automation (SFA) bersama dengan platform otomasi pemasaran untuk menganalisis efisiensi kampanye berdasarkan metrik seperti pembukaan email, rasio klik (RKT), konversi formulir, dan penjualan. Pemasar mengukur metrik individual untuk mengidentifikasi kampanye yang memerlukan anggaran tambahan dan kampanye yang tidak memerlukan anggaran tambahan. Untuk pameran dagang atau acara, pemasar mungkin ingin menganalisis total biaya acara dan jumlah prospek yang dihasilkan untuk menentukan biaya per prospek.
Pemasaran pencarian memerlukan proses pengukuran yang berbeda. Karena paparan daring dan penelusuran dihitung berdasarkan klik, bukan berdasarkan pandangan, Anda dapat menggunakan alat analisis pemasaran daring untuk menghitung jumlah klik atau prospek sebenarnya yang dihasilkan dalam kampanye tertentu. Hasilnya adalah ROI pemasaran yang menentukan dan ukuran keberhasilan kampanye yang obyektif.
